Как сделать:
от 1 до 5 млн дополнительной
выручки в месяц

для юридической компании по банкротству

Кто бы что ни говорил, но рекомендации — это не масштабируемый источник. Сколько кейсов я видела, когда компаниям удавалось расти за счет рекомендаций, но как только они отключали платный трафик, рост останавливался. Рефералка — это хорошее дополнение, но они не дадут стабильности и долгосрочного роста.

Платный трафик — вот что позволяет юридической компании по банкротству действительно масштабироваться и увеличивать выручку на 1-5 млн+, несмотря на сезонные колебания или падение активности на рынке.

Сегодня разберем, какие рекламные каналы могут стать основными источниками прибыли, а также какие нюансы стоит учитывать при их использовании.

Яндекс.Карты — горячий трафик,
который легко утекает

Да, это теплый трафик с вашего бренда — люди уже ищут конкретно вас.
Но… вы не выйдете за пределы этого объема. И вот почему

🔻 Главные минусы:

Парсинг на максимум

Яндекс.Карты — это лакомый кусок для ваших конкурентов.
Любая заявка может моментально утекать в чужие руки — особенно если номер/карточка не защищены.
Ограниченный трафик

Сколько бы вы ни старались — трафик с ЯК ограничен спросом по бренду.
Если вы не масштабируете узнаваемость — масштабироваться просто нечему.
Сильно не стабильно

Один негативный отзыв — и вся карточка проваливается в ранжировании, а клиенты перестают доходить до встречи. А восстановление занимает недели.

Вывод:

Используйте Яндекс.Карты как дожимающий инструмент, но не стройте на нем систему роста. Это — бутылочное горлышко, а не двигатель масштабирования.

SEO — красивая иллюзия, которая сжигает бюджет

Если у вас нет запаса прочности на полгода и отдельной команды контентщиков - SEO не для вас.

Долгая раскачка = мёртвый рост

Первые результаты вы увидите через 3–6 месяцев, если зальете в сайт сотни статей и десятки часов технической оптимизации.

В это время придется параллельно лить директ, иначе на сайт вообще никто не зайдёт.
Постоянные расходы без гарантий

Нужен SEO-специалист, копирайтер, технарь, дизайнер, линкбилдер - и всё это впустую, если рынок качается или меняется алгоритм.
Работает только у крупных игроков

Маленьким юркомпаниям SEO даст крохи. В лучшем случае - это догрев, а не генератор продаж.

Вывод:

Это не канал роста, а скорее казино "будем вкладывать 6 месяцев и, может быть, получим результат".

Авито — скопление перегретых лидов низкого качества с тяжелыми кейсами

Когда-то это был источник дешёвых договоров.
Сегодня — болото, в котором тонет маржинальность и нервы команды.

Реальность Авито в 2025 году:

Перегретые, замученные лиды.
Большинство клиентов на Авито — это те, кому уже отказали 3–10 других компаний, потому что сложные кейсы, с кучей имущества, проблем и ограничений

Низкое качество трафика.
Только 10% обращений в лучшем случае подходят под процедуру

Нужны отдельные люди на фильтрацию.
Без сильного квалификатора вы просто утоните в пустых диалогах.

Стоимость договора плавает, как курс рубля.
Сегодня 40 тыс., завтра 60 тыс., в следующем месяце — ни одного договора вообще.

Максимальный потолок — 20 договоров/мес по всей РФ.
Даже если выжать всё — дальше расти некуда. Канал немасштабируемый по определению.

Вывод:

Авито — это не инструмент роста.
Это ловушка, в которой вы теряете время, выгораете, и в лучшем случае еле покрываете расходы.

ВКонтакте

На старте кажется, что можно лить трафик дёшево.
На практике — экономика рушится при любом масштабировании.

Быстро выгорают связки и аудитории, а баннерная слепота с каждым днем увеличивается.

Бесконечная модерация
Подача по три дня, постоянные отклонения и блокировки

Люди заходят в соцсети развлекаться, а не искать юристов
ВКонтакте — не маркетплейс и не юридический форум.

Туда заходят листать мемы, переписываться и залипать в видео, а не решать вопросы с долгами и банкротством.

Отсюда и результат: "Лид есть, интереса — нет"

Человек кликнул из любопытства, а не потому, что готов решать проблему

🔻Результат — низкая конверсия в договоры:

Огромный объём пустых диалогов.
Менеджеры тратят часы, чтобы вытянуть хоть какой-то интерес.
На выходе — мизерные продажи и выжженный отдел продаж.

Лиды с КЦ

Если раньше по ряду источников можно было получать хорошую окупаемость

То сейчас:

Низкое качество лидов

В 98% cлучаев вам передают лид, который уже пообщался с десятком компаний, походил на встречи , его что-то не устроило и он в сомнении и недоверии к "компаниям по списанию".

Обман с отбраковкой
Часто заявляется, что 25% лидов ( либо все нецелевые ) вам отбракуют. На практике все отбракованные лиды могут быть также мусором, потому что никто не прописывает в договоре обратного.
Закон душит

Ужесточения по рекламе и звонкам — каждый контакт несёт риск жалоб и блокировок.

Увеличение расходной части на телефонию, так как из за негатива номера быстро улетают в спам.
Конверсия в договор — 1–2,5% по рынку

То есть из 100 заявок ты получишь максимум 2 клиента. Средняя стоимость такого лида по рынку 1600 - 1800, итого договор стоит….( ТАБЛИЦА)

Плюс выгорание КЦ

Тяжёлые диалоги, вечные отказы, клиенты без сформированного спроса.

Без сильных переговорщиков и стрессоустойчивости тут ловить нечего. Поэтому менеджеры быстро выгорают от такого трафика и хуже обрабатывают более качественные источники.

⚡️Яндекс.Директ — стабильный поток клиентов с максимальной масштабируемостью

Вы получаете горячие заявки от людей, которые уже искали процедуру банкротства, разбирались в теме и готовы к диалогу с вашей компанией.

Преимущества:

Масштаб

Не зависит от рейтинга и не ограничен спросом, как в Яндекс Картах, поэтому можно масштабироваться без ограничений
Окупаемость

Не нужно ждать результаты по 3-6 месяцев, как в SEO. Запуск в течении двух дней, первые договора в первый же месяц
Высокое качество

В то время, как на авито подходят под процедуру только 10%, в Яндекс Директ больше 20 - 30%, конвертация в договор выше других источников и достигает в среднем 5%

📈 Что даёт при грамотном подходе:

Договоры по 20–25 тыс. руб. при грамотно подобранном подрядчике и качественной обработке
Стабильный CPO, который можно сохранить даже при увеличении бюджета
Полная масштабируемость — вы сами регулируете объём заявок и рост выручки